| Paul, ein engagierter Ingenieur
Als Projektmanager verbringt Paul sehr viel Zeit im Ausland, hauptsächlich in Entwicklungsländern, wo er für ein internationales Unternehmen an Betriebsanlagen in einem Kraftwerk arbeitet. Die Adresse der nächsten Integra-Werkstatt hat er immer aus Hand. Erinnert sich an eine ganz bestimmte Situation, in der dies von besonderem Nutzen war:
"Es war ein besonders mühsamer Prozeß, den ersten Auftrag für ein Kraftwerk in China zu erhalten. Letztendlich konnten wir den Vertrag abschliessen, weil wir einen garantierten, konkurrenzfähigen Finanzplan aufgestellt haben. Wie bei all unseren Montagen haben wir die Hartauftragungen der Kohlemühle an unsere Integra-Partner weitervergeben, dessen Werkstatt in china nur drei Stunden Fahrt vom Kraftwerk entfernt lag. Die von Welding Alloys eigens hergestellten Schweißanlagen, die für die Instandhaltung des Mahlwerks eingesetzt werden sollten, wurden von Anfang an bereitgestellt, wie es im Gesamtvertrag ausgemacht war. Der Kunde ist höchst erfreut darüber, daß sein Team nach Beendigung des Trainings unter Aufsicht eines Integra-Spezialisten in der Lage ist, die Hartauftragungsarbeiten selbst durchzuführen. Ohne Sprachschwierigkeiten! Es ist aber auch von beachtlichem Vorteil, dass der von Weldings Alloys gelieferte Schweißfülldraht vor Ort hergestellt wird. Somit können hohe Importkosten sowohl beim Zusatzmaterial als auch bei den neu zu panzernden Walzen eingespart werden."
Paul schätzt es besonders, seinen Kunden eine gewisse Garantie über die Haltbarkeitsdauer der Bauteile geben zukönnen. Dies half ihm, zwei weitere Verträge in China zu sichern. |